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联网+众筹 爱办公玩转升级之路

在互联网+大背景下,随着新技术新思维的不断渗透,许多传统行业都在主动或被地向互联网转型。当众多传统品牌还在为互联网升级如何落地绞尽脑汁时,“爱办公EFFICE”这家在大部分人眼中都是传统行业的办公家具品牌已凭借一款名为“ERA”的办公椅登上了京东众筹办公座椅品类第一名的宝座,上线不足一周筹额便超过了200万,成功吸引了来自媒体、企业和消费者的眼球。从传统的办公家具行业到玩转互联网升级,爱办公只用了不到1年的时间。

传统办公家具行业缘何品牌升级?

爱办公EFFICE成立于2015年11月,是由具有20年行业经验的诺梵办公家具孵化而成。

诺梵办公家具本身是一个集自主研发、制造运营、空间规划、销售服务于一体的办公家居品牌,已成功为80%的世界五百强、跨国机构提供办公环境整体解决方案。位于上海的诺梵总部总面积5000多平米,是国内市区规模最大的办公家具展厅。

这么一家有实力的办公家居企业,按理说是不用转型的,那是什么原因让他们孵化了爱办公这个创新品牌呢?

爱办公的创始人贾渊在谈到为何创立爱办公时表明: 多年服务大型企业的经验让他认识到很多行业弊端,如:开发客户过程极其漫长;销售市场主要TO B,市场缺乏领军品牌;只聚焦中高端市场,而整个家居行业,高端市场只占20%市场份额,高达70%的亲民市场难于触及。这些问题对在办公家居行业深耕多年、拥有众多研发、生产、销售优势的诺梵而言,无异是极大的资源浪费。

《连线》杂志创始主编凯文凯利最为著名的观点之一就是:创新来自于边缘和边界,有时不需要完全颠覆,只需换个思考的方式。为什么不能创立一个全新的品牌去主攻那些被忽视的中小型企业 、把以往对待大客户的理念及品质用在服务这些需要关爱的新型企业,这样既保护诺梵的高端品牌地位,又能够进军小B和C端市场呢?于是爱办公EFFICE 应运而生!

大战略一旦确定,执行战略就变得清晰起来。诺梵多年来强大的供应链渠道无疑为爱办公EFFICE的成立起到了坚固的保障,在保证质量的同时将其整合优化,减少生产成本,将价位控制在中小型企业可承受的范围内,其去流程化的网上销售模式,也让让信息更加对称,更好的服务小B及C端客户,至此,爱办公EFFICE完成了互联网升级的地一步!

打造品牌,重视“内容+渠道+时机”

内容:场景化办公

自成立以来,爱办公EFFICE就一直将打造符合互联网趋势的场景化办公作为自己的目标。

我们传统的办公空间习惯用部门、级别、职能来进行布局划分,但随着大众创业、万众创新的浪潮,互联网创业公司如雨后春笋大量涌现,创新灵感、 沟通协作、私密高效这些新的办公需求大量提升。过时的空间规划方式已不能满足现代企业既注重灵感、沟通又在意私密、高效的新生办公需求,这时场景化办公的优势便凸显出来。

“爱办公EFFICE”从具体使用场景和发展趋势出发,通过对办公环境的科学布局,合理引导人们在工作时的状态和情绪,解决使用者的真实痛点,比如,以前你开脑洞可能是在会议室,但现在你只需在工位附近摆放一个白板可以快速展开头脑风暴;

再比如你不需要固定在单一地点办公,可以有一个随时随地移动的单人工作位来让你隔绝外界嘈杂的办公环境。

这种解决方案更加符合公司们的真正需求,这也正是“爱办公EFFICE”一直坚持的理念。

同时爱办公EFFICE的网站也不同于以其他电商平台只是进行简单的单品售卖、而是以办公场景为板块,满足办公室的体系化整体解决方案。

渠道:新渠道开发

此次京东众筹消息一出,在业内引起很大震动,因为以往办公家具行业的销售渠道无非:大型项目竞标、各地经销商以及电商销售,众筹对于办公家具行业无非是一个新玩法!

在爱办公EFFICE的眼里,互联网电商销售让渠道入口越来越分散, 如果可以发现了一个新的、不常见的渠道,那么相应的获客成本会大大降低。 京东众筹“物以类聚”,是对新消费形态的洞察,是新的销售渠道,这与爱办公倡导的理念不谋而合!同时众筹期间的全网覆盖、沉淀,图片场景化营销也帮助爱办公多渠道形成品牌势能。

时机:消费升级

罗胖曾经用“鄙视链”来形容人的消费行为。比如说,看英剧的看不起看美剧的,看美剧的看不起看日剧的。新一代的消费已不只是买一个东西那么简单的了,除了实实在在拿到手的东西,还需要身份的认同、群体的归属感、无与伦比的体验等等。

“奖励自己”成为现阶段一个非常关键的消费动机。在这样消费升级的时代下,对于椅子的追求,消费者早已不满足能坐就可以, 如何让“坐着说话不腰疼”?如何告别午休只能趴在桌子上的窘境?视频、电话、打字这些不同的工作模式如何通过调整座椅倾仰角度满足?如何让椅垫更欢像换手机壳一样方便?这些都是消费者真实关心的问题!

爱办公“ERA”座椅通过对消费者需求的极致的满足,实实在在地提升了用户体验,做到在细节处对用户守护不止八小时,让办公椅已经不再是简单的办公家具,更是人们努力工作的馈赠、是对品质生活的追求。上线不足一周筹额便超过200万更是证明了我们的理念深得消费者认可!

紧抓趋势决定未来

对于创业公司来说,趋势是决定公司发展的重要因素,但事实上趋势只有在将起未起的时候,才有价值,太早看到趋势其实毫无意义,太晚你会错过太多的东西。而当互联网成为创新助推器的时候,爱办公选择以互联网思维去打造全新的办公家具体系,用降维服务的理念升级服务质量,用场景化办公的概念紧跟时代的发展。

从“联网”到“场景化”再到“众筹”,爱办公正用超前的规划和强大的执行力一步一个脚印地完成品牌升级之路,继续对办公家具行业互联网转型进行新探索!

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